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木门市场需要造“势”成就行业市场

如何做好市场是每天都需要思考与面对的问题。不同的市场有着不同的特点,对应而言自然也有不同的操作方法与技巧,那么要做好不同类型的市场,本质上有没有共同的要求与方法呢?有,这个要求与方法归根结底就是一个字“势”! 木门市场的发展造“势”很有必要,现在社会大家越来越看重品牌效应,一个好的“势”可以成就一个木门产品的发展运势。

首先区域市场的布局之“势”。市场布局之“势对于很多厂家而言,产品还是要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售,因此如何选择布局好经销商或代理商的结构是成功的第一个环节!面对一个陌生的市场,我们首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商,要设置多少,经销商或代理商的类型如何界定?区域间的管控措施如何制定?如何通过区域的细分与经销商或代理商数量、类型的合理确定,从而形成区域市场的布局之“势”。简单而言,只有足够的经销商或代理商经销我们的产品,市场才有可能快速启动,对于很多困难的市场,往往是在经销商或代理商的布局层面就出了问题,不是数量太少,就是质量不好! 

其次渠道的面上之“势”。对于快速消费品而言,能够销售产品的渠道类型很多,衡量一只产品市场做的成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度,换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言,比如方便面食品,能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等,渠道覆盖之“势”首先强调的是,我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售,形成了渠道的面上之“势”。其次强调的是,在单一渠道类型里,我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”,简单的话说,针对单一具体类型,我们的铺市率有多高,比如该区域市场有100家学校,我们究竟实现了多少家进店? 

第三终端陈列之“势”。对于快速消费品而言,终端是产品与消费者见面的窗口,只有终端做的好,产品才能做的好!终端最终做什么,终端做的就是陈列之“势”!所谓的陈列之“势”就是让你的产品在同类产品终端陈列中“脱颖而出”,在陈列气势与陈列创意上瞬间抓住消费者的眼睛,留住消费者的脚步!很多时候,我们终端陈列的效果出不来就是陈列的“势”不到位,不是陈列的数量不够,就是陈列千篇一律豪无创意而言。 

最后团队齐心之“势”。 任何事情最终还是要通过人来完成,人是最关键的因素,但个人的能力是有限的。团队齐心之“势”首先强调的是,要靠团队的力量,要打造出一支完美的团队,其次强调的是团队的“凝聚力”,正所谓“人心齐,泰山移”,一支有着共同目标的完美团队迸发出来的战斗力是无穷的! 

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来源:http://www.tjbailiheng.com